近来，拾光文明创始人、曾任某上市公司 COO 的肖云在多知网视频号直播间共享了关于智能学习产品的调查与考虑。

　　他以为，智能学习产品必定会是趋势，在这个趋势之下，需求留意的是，怎么掌握出售的盈利以及掌握服务的盈利。

　　现在的智能学习产品特别像 2000 年左右的出国训练，像 2007 年左右的小升初考试，像 2015 年左右的在线 年或许是智能学习产品的风口期。比方新东方或许是把智能学习产品作为一个要点重视的转型方向，传闻还有一家品牌 7 月份也要推出自己的学习机了。

　　当时，智能学习产品的赛道开端变得拥挤了，到下一年上半年，智能学习产品 + 服务形式，会呈现一个小顶峰。由于我觉得现在，有点当年产品群起的感觉，可是真实成品牌、做得比较好的产品还没有彻底做出来。

　　第一个方面是做产品的确仍是需求大厂来做，或许是有必定的研制实力、经历堆集的，它仍是比较耗钱的。如果是小公司想做智能学习产品，也能做，但可选项就比较少了，由于各方面临经历、资金的要求仍是比较多的。

　　关于出售途径。比方一些大厂必定不会自己到各个城市去建自己的出售点，尤其是越往下沉商场就越没有自己的途径，那就得跟当地协作，如果在当地有资源者就刚好可以接受这一波教育产品的盈利了。

　　关于服务。现在许多智能学习产品仍是处理不了学生的自动学习志愿的问题。不少保管组织或自习室，就开端就引进智能学习产品去加强学生的学习志愿一起收取必定的服务费。

　　前段时间我跟一位职业长辈交流，他是在江苏的一个四线城市，开了一个相似自习室的线下空间，经过学习机一下就招了近 200 个会员，按月收服务费。由于家长很认可这种学习机 + 供给服务的形式。

　　我之前也讲过，在同质化的竞赛态势下，智能硬件、智能教辅的中心竞赛力，短期是内容，中期是服务，长时间是技能。内容只需用心去做，或许都不会太差。可是，怎么逾越内容自身，把服务做到位？要害是在于便是学生自己去学内容，学生的自律性缺乏，所以服务是处理学生乐意学的问题，谁可以把服务做到位，谁的差异化就能凸显出来。

　　第一个点，能做，能做的点在于你要想方法快速堆集经历，比方你拉一个很有经历的团队开辟出来，或许你的学习才能很强，敏捷学过来，这个是 OK 的。

　　第二个点，挑选那种对内容要求比较低的品类。比方词典笔、单词卡、专门学拼音的学习平板，这种也是智能学习产品，这些对内容的研制要求比较低。这种的做法就不相同，得做那种便携式的，随时揣口袋就行了。做成爆款也很好。

　　做智能学习产品的难点是什么？难点仍是在于真实的有用，有用很要害。现在的市面上的学习机，坦率讲，还不彻底是经过有用的视点来规划，有些相似于百度网盘的感觉，便是在学习机的载体上面有许多内容，学生自己去选，就像生病了药店卖了很多药给你，就装在口袋里边儿，你就想吃哪个吃哪个，但这时候，或许起到的医治作用，没有那么好。

　　所以咱们拾光文明现在也经过伴学本的形式，经过学习方案、督学、大数据盯梢等等，真实能经过学习的逻辑让孩子的作用有提高，既处理他学习的志愿问题，又处理学习功率的问题。这个是最难的，要在详细的实践场景中打磨。说一个很细的点，咱们做出来一款学习机，请学生去用，咱们能不能等学生三个月，看他学的进程傍边哪里学得欠好，再去改善我的产品，让他学得更好，能不能做到这样的进程，或许是最检测我们的。

　　总结一下，智能学习产品必定会是趋势，在这个趋势之下有两个点，第一点是怎么掌握出售的盈利，第二点是怎么掌握服务的盈利。