经常有朋友咨询，想做殡葬行业不知道该如何下手，没头绪，比较乱。当我问道“你打算怎么做时”，说了一堆规（憧）划（

  下面就谈谈入行殡葬行业所要注意的事项，放空浮躁的心来读读，也许会有所帮助。

  自己投资做，还是找别人合伙？若是合伙，合伙人的思想是否能完全统一，并能不改初衷坚持到底？

  进入殡葬行业，殡葬行业是什么，要做的又是什么，比别人有优势或者有特色的是什么？

  考虑好上面的问题，然后自己给自己打针鸡血，让自己充满壮士断腕的决心和破釜沉舟的勇气，我们再来谈具体怎么去做。

  从事殡葬业，遭受他人的非议和指责，甚至隔离，是再正常不过的事了。选择殡葬行业，意味着你将脱离部分你现有的朋友圈、亲戚圈等社交圈子。脱离的干净程度，取决你接触的人对殡葬的认识；若你加入殡葬行业，朋友圈并不受影响，家人也支持，那么恭喜你，你就有了一定的宣传基础及保证基本公司开支的客户来源了，特别是当你的朋友圈都是本地的人。

  比如说你一个月的成本为10万，一年120万的成本压力是否能承受？第一年成本没有收回，第二年你是否还会继续投入120万的成本？第三年呢？

  这也是大多数人，期初没考虑好的问题。企业成立之时，像打了鸡血似的高调进入殡葬行业，自认为目前市场都是低端要以“高端服务”来推向市场，豪华装修公司铺面，超大营业和办公面积，和传统行业一样设置公司各个部门，配备人力，购置车辆，结果一月20万左右的成本支出，而客户却寥寥几个，3个月过后就心虚了，半年不到就销声匿迹了！这很正常，没什么可惊讶的。一听说是“暴利”行业，就不想着织网，梦想着一跳进河里就能捞到鱼的人，听一句劝，“莫入”。

  殡葬行业是任何营销手段都不起用的行业，但是死亡时刻时刻都在发生，每种死亡类型对应着一个渠道，能掌握多少渠道看你的人脉和资源了。而这些渠道能成为公司初期收回成本的客户来源，若缺少这些渠道，在公司前期你就要做到优秀相应的心理上的准备和寻找抵抗压力的支柱。还要清楚一点，领导层面的关系给你带来计算机显示终端的几率很低，很低。

  殡葬行业有一种类似于“先栽树，后乘凉”的感觉，后期“树的枝叶茂密稀疏”很大因素与你提供的服务有关，这样的一个问题在此不做详细讨论。因此，当新开公司生意不好时，90%的原因是“时间太短”，没有前期客户源的基础积累，所以只能说是“时间”的问题。

  新公司的成立一般在同行业里传的比较快，而家属是否选择你的公司前提是家属知道你公司的存在，若根本就不知道你的公司，何来选择呢！

  一般新公司都借助于网络，常见的是SEM、SEO和宣传信息的群发，亦或者结合传统媒体，如电视、报纸等做专访。

  不管是采用何种宣传方式，都需要仔细考虑宣传费用及其效果。如何平衡费用支出、时效和成效之间的关系，要自己摸索或向成熟的公司求教。

  新的企业能不面面俱到，但必须有自己优势的项目，这个优势的项目应该是市场需求大的常规项目，而不是冷的需要说服客户消费的项目。在殡葬行业，做领头羊教育引导行业，老牌公司都很慎重，更别说你成立不久连成本都没办法回收的新公司。

  如何能将常规项目做成你的优势项目，就需要你对当地殡葬市场、竞争对手、当地习俗及现有殡葬业务链有深入的了解和分析，找准进入这一个市场的切入点或痛点，是公司能否存活下去的关键。

  此类问题不做详说，如果连公司注册都是问题，那这篇文章也只能是看看，看看就算了。

  最后，至于殡葬行业是什么的问题，值得每个从业者思考。讲一个别人讲给我的故事，说有一个殡葬业者，自己建的养老院，自己住在养老院二楼的一个角落小房间，在没获得国家任何补贴的同时，担负整个养老院的所有费用，支撑着养老院。养老院里有老人去世，他都是亲自抬尸体、换衣等负责老人的整个后事，不管老人贫富都一样亲力亲为。在普通人眼里，他是位做亏本买卖的二货，在丧属眼里，他是一个不为赚钱的殡葬从业者。所以他的殡葬生意都是别人主动找他做，而且主家也从不议价。在殡葬业者眼里，他是个做生意的精明人，无人能模仿，无人能超越，更没有人知道他究竟赚了多少钱。